چگونه یک مدل کفش زنانه سفارشی را قبل از قرار دادن MOQ خود تست کنید

وقتی با مشتری جدیدی صحبت می کنیم که در حال آماده شدن برای راه اندازی خط کفش زنانه است، اولین گفتگو به ندرت در مورد طراحی است. معمولاً در مورد کمیت است.

"من فقط می خواهم ابتدا 20 یا 30 جفت را امتحان کنم."

گاهی اوقات عدد 100 جفت است. این تفکر کاملاً منطقی است: قبل از قرار دادن پول در انبار، خریدار می‌خواهد ببیند آیا مشتریان این کفش را دوست دارند یا خیر. برای خرده‌فروشی که دسته جدیدی را باز می‌کند، این یک نگرانی معقول است.

اما کفش های سفارشی فقط به این دلیل که تعداد آنها کم است آسان تر نمی شود. در واقع، 20 تا 30 جفت می تواند یکی از سخت ترین مقادیر باشد. برای یک خط تولید معمولی بسیار کم است، اما بیش از یک درخواست نمونه استاندارد است. برای بسیاری از کارخانه ها، این بدان معناست که کار باید از طریق اتاق توسعه انجام شود. سپس خریدار قیمت بالاتری برای هر جفت دریافت می کند و ممکن است تعجب کند که چرا یک "سفارش کوچک" اینقدر هزینه دارد.

با گذشت زمان، آموختیم که بهترین سفارش، همیشه کوچکترین نیست. بستگی به این دارد که خریدار واقعاً چه چیزی را امتحان کند. برای یک فروشگاه فیزیکی، اغلب یک راه ساده تر و کم هزینه تر برای شروع وجود دارد. برای خریداری که از قبل به محصول اطمینان دارد، جابجایی از 100 جفت به 300 جفت می‌تواند حس تجاری بسیار بیشتری داشته باشد.

چرا یک MOQ کفش زنانه سفارشی وجود دارد؟

یک کفش سفارشی قبل از شروع خط تولید پشت خود کار دارد. مواد باید مرتب شوند. رنگ ها و اجزا باید تایید شوند. رویه ها بریده و دوخته می شوند، کفی ها آماده می شوند، کفش ها مونتاژ می شوند، بررسی می شوند و بسته بندی می شوند.

بیشتر این آماده سازی مورد نیاز است، چه سفارش 30 جفت باشد یا 300 جفت. در مقدار بسیار کم، یک کارخانه ممکن است نیاز به استفاده از اتاق توسعه خود به جای کارگاه تولید معمولی خود داشته باشد. آن اتاق برای نمونه‌ها، اصلاحات و کارهای کوچک-در نظر گرفته شده است. این جایی نیست که یک کارخانه بتواند کارآمدترین قیمت تولید خود را ارائه دهد.

به همین دلیل است که MOQ صرفاً عددی نیست که کارخانه برای سخت کردن سفارش می دهد. معمولاً نقطه ای است که روش تولید قابل اجرا می شود.

در مقادیر بسیار کم، خریداران ممکن است با این واقعیت ها روبرو شوند:

1. قیمت هر جفت افزایش می یابد زیرا کار به عنوان کار توسعه ای در نظر گرفته می شود.
2. خرید مواد و قطعات کارآمدتر می شود.
3. سفارش با برنامه تولید معمولی مطابقت ندارد.
4. برخی از کارخانه ها تصمیم می گیرند که به هیچ وجه سفارش نگیرند.

• این قیمت منعکس کننده قیمت واحدی نیست که خریدار می تواند در حجم تولید عملی به دست آورد.

مقدار کم هنوز هم می تواند مفید باشد. فقط باید به عنوان یک آزمایش در نظر گرفته شود، نه به عنوان یک نسخه مینیاتوری از یک دوره کامل تولید.

چرا 20 تا 30 جفت اغلب تجربه اول ضعیفی را به خریداران می دهند؟

برای یک خرده‌فروش آفلاین، 20 تا 30 جفت ممکن است سفارش آزمایشی کاملی به نظر برسد. جفت های کافی برای قرار دادن در مغازه وجود دارد، اما به اندازه کافی برای ایجاد تعهد سهام بزرگ وجود ندارد.

با این حال، از سمت کارخانه، این مقدار می تواند در موقعیت نامناسب قرار گیرد. ممکن است یک خط تولید استاندارد برای آن مناسب نباشد. اگر سفارش به اتاق توسعه برود، هزینه واحد می تواند بالا باشد. خریدار ممکن است انتظار قیمت عمده فروشی را داشته باشد، در حالی که کارخانه پروژه را بیشتر شبیه توسعه کم-حجم می‌کند.

این عدم تطابق جایی است که ناامیدی شروع می شود. خریدار احساس می کند که کفش های سفارشی گران هستند. کارخانه احساس می کند که مقدار درخواستی نمی تواند از قیمت گذاری تولید پشتیبانی کند. هیچ یک از طرفین لزوماً اشتباه نمی کنند. فرمت سفارش به سادگی با هدف آزمون هماهنگ نیست.

برای یک خرده‌فروش آفلاین، این سؤال معمولاً بهتر از این است که فقط بپرسید آیا می‌توان 20 جفت را ساخت یا خیر.

برای فروشگاه های فیزیکی: با 5 تا 10 نمونه نمایش شروع کنید

برای مشتریانی که قبلاً فروشگاهی-و-آجر و ملات دارند، اغلب توصیه می‌کنیم با5-10 نمونه آزمایشی، نه 20-30 جفت.

کفش ها می توانند به عنوان یک مرجع واقعی محصول در فروشگاه بنشینند. مشتریان می توانند شکل را ببینند، مواد را لمس کنند، به دوخت نگاه کنند و به رنگ واکنش نشان دهند. در صورت لزوم، آنها می توانند کفش را امتحان کنند. خرده‌فروش همچنین می‌تواند قبل از سرمایه‌گذاری در سایز بزرگ‌تر، ببیند آیا این سبک با مشخصات مشتری فروشگاه مطابقت دارد یا خیر.

این تست نمایشگر کوچک می تواند به سوالات عملی پاسخ دهد:

1. آیا کفش در محیط فروشگاه ظاهر خوبی دارد؟
2. آیا رنگ زیر نور مغازه جلب توجه می کند؟
3. آیا مشتریان می خواهند آن را امتحان کنند یا می پرسند چه زمانی در دسترس خواهد بود؟
4. آیا مواد و طرز کار در سطح مورد انتظار خرده فروش است؟
5. آیا قیمت خرده فروشی برنامه ریزی شده برای این محصول مناسب است؟
6. آیا تامین کننده در طول فرآیند نمونه پاسخگو و سازگار است؟

ممکن است هزینه واحد همچنان بالا باشد- و این طبیعی است

یک آزمایش 5 تا 10 جفتی ممکن است هنوز از طریق اتاق توسعه انجام شود. قیمت هر جفت ممکن است پایین نباشد. مزیت آن این است که خریدار در مجموع هزینه کمتری می‌کند و در عین حال همان درس‌های اولیه را می‌آموزد.

اگر خرده‌فروش فقط به چند کفش برای ارزیابی طرح و نشان دادن آن به مشتریان نیاز داشته باشد، پرداخت قیمتی{0}}در سطح توسعه برای 20 یا 30 جفت ارزش کمی دارد.

چرا 100 جفت هنوز هم می تواند کمیت نامناسب باشد؟

پس از یک آزمایش نمونه، برخی از خریداران حدود 100 جفت درخواست می کنند. به نظر می رسد مرحله بعدی دقیق است. اما برای بسیاری از پروژه های سفارشی کفش زنانه، 100 جفت ممکن است برای باز کردن مزایای تولید معمولی کافی نباشد.

کارخانه هنوز باید مواد را آماده کند، زمان‌بندی کار، چیدمان اجزا و کنترل کیفیت را انجام دهد. در بسیاری از موارد، زمان تحویل و آماده سازی برای 100 جفت تفاوت چشمگیری با 300 جفت ندارد. با این حال، ممکن است 100 جفت برای برخی از کارخانه‌های تولید{5}} بسیار کم باشد که به راحتی آن را بپذیرند.

اگر سبک، مواد، تناسب و علاقه مشتری قبلاً تأیید شده باشد، ارزش مقایسه مستقیم 100 جفت با یکسفارش 300 جفتبه جای این که فرض کنیم 100 به طور خودکار ریسک کمتری-تصمیم تجاری است.

وقتی 300 جفت معنا پیدا می کند

برای بسیاری از پروژه‌های{0}}برچسب خصوصی کفش‌های زنانه، 300 جفت مقدار قابل‌استفاده‌تری است. برای یک خرده‌فروش با برنامه فروش واضح، سفارش بزرگی نیست، اما کافی است کارخانه‌های بیشتری با این پروژه به عنوان تولید عادی برخورد کنند.

1. ساختار قیمت واحد- بهتر.هزینه های راه اندازی و آماده سازی در جفت های بیشتری توزیع می شود.
2. کارخانه های بیشتری مایل به نقل قول هستند.این سفارش به احتمال زیاد با یک برنامه تولید منظم مطابقت دارد.
3. یک نقل قول تولید واقعی تر.قیمت به چیزی که یک سفارش تکراری می تواند شبیه باشد نزدیک تر است.
4. یک اجرا با اندازه قابل استفادهخریدار می‌تواند به جای حفظ اندازه‌های نمایشگر، سهامی برای فروش واقعی فروشگاه بسازد.

• یک تست فروش واقعیخرده‌فروش می‌تواند میزان فروش را-نه فقط از طریق نظرات مشتری، اندازه‌گیری کند.

ما پیشنهاد نمی کنیم که هر خریدار بلافاصله 300 جفت سفارش دهد. MOQ مناسب به ساخت، جنس، زیره، گزینه های رنگ، بسته بندی، محدوده اندازه و سطح سفارشی سازی بستگی دارد. اما وقتی یک خریدار در حال حاضر ۱۰۰ جفت را در نظر می گیرد، ۳۰۰ جفت سزاوار مقایسه جدی هستند.

یک رویکرد ساده سه مرحله‌ای-

1. قبل از خرید موجودی کالا را بررسی کنید

اگر فروشگاه فیزیکی دارید، با 5 تا 10 جفت در یک رنگ و یک یا دو اندازه کلید شروع کنید. آنها را در جایی قرار دهید که مشتریان بتوانند آنها را ببینند. به سوالاتی که مردم می پرسند توجه کنید، اینکه آیا می خواهند کفش را امتحان کنند یا خیر، و اینکه آیا طراحی آن برای فروشگاه شما منطقی است یا خیر.

2. از بازخورد واقعی برای انجام تنظیمات نهایی استفاده کنید

از تیم فروشگاه و مشتریان خود بپرسید که نظر آنها در مورد رنگ، شکل انگشت پا، ارتفاع پاشنه، تناسب و قیمت مورد انتظار چیست. انجام یک تنظیم کوچک در مواد، جزئیات یا رنگ قبل از تولید بسیار ساده تر از بعد از شروع سفارش 300 جفت است.

3. زمانی که سبک آماده شد به یک مقدار تولید بروید

هنگامی که جهت محصول مشخص شد، مقداری را انتخاب کنید که برای کارخانه و همچنین برنامه فروش شما مناسب باشد. در بسیاری از موارد، یک سفارش 300 جفتی نتیجه کلی بهتری نسبت به تلاش برای اینکه یک سفارش 100 جفتی مانند تولید کامل عمل کند، می دهد.

سوالاتی که ارزش پرسیدن را قبل از درخواست قیمت دارد

1. آیا من یک محصول نمایشگر، علاقه مشتری، یا فروش واقعی- را آزمایش می کنم؟
2. آیا فروشگاه آفلاینی دارم که مردم بتوانند نمونه را ببینند و به آن واکنش نشان دهند؟
3. اول کدام استایل و یک رنگ را تست کنم؟
4. کدام یک یا دو اندازه برای تست نمایشگر کافی است؟
5. آیا این مقدار توسط اتاق توسعه یا خط تولید انجام می شود؟
6. قیمت و زمان تحویل بین 100 تا 300 جفت چه تغییری می کند؟
7. وقتی به سمت فروش واقعی حرکت می کنم به چه اندازه تفکیک نیاز دارم؟
8. کدام مواد یا جزئیات سفارشی بیشتر بر MOQ تأثیر می گذارد؟

سوالات متداول